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Programm:

Die Vereinbarung von Leistung und Vergütung in der Eingliederungshilfe gestaltet sich alles andere als einfach. In unserem zweitägigen Intensivseminar erhalten Sie eine umfassende Einführung in die Kalkulation und Verhandlung von Vergütungssätzen in der Eingliederungshilfe (u. a. für den Bereich der Besonderen Wohnformen und der Assistenzleistungen).

Das SGB IX bildet die rechtliche Grundlage für die Finanzierung von Leistungen in der Eingliederungshilfe. Ergänzend können Landesrahmenverträge als Basis für die Verhandlung dienen. Diese regeln das Verfahren und geben u. a. den Rahmen für Vereinbarungen über die Art der Leistung, die Vergütung und die Qualität vor.

Klare Regeln und Verfahren? In der Realität gestalten sich die Leistungs- und Vergütungsvereinbarungen dennoch alles andere als einfach: Fachlichkeit, Wirtschaftlichkeit und Sparsamkeit – Interessenkonflikte sind vorprogrammiert.

Wir vermitteln fundiertes Wissen und geben Informationen und Anregungen für Ihre nächste Verhandlung gegenüber dem öffentlichen Träger der Eingliederungshilfe. Das Seminar ist ausdrücklich für Einsteiger*innen und Existenzgründer*innen in diesem Bereich geeignet.

Bezogen auf die Kalkulation und Vereinbarung von Vergütungssätzen in der Eingliederungshilfe bearbeiten wir unter anderem folgende Themenbereiche:

Rechtliche Grundlagen:

• Das sozialhilferechtliche Dreiecksverhältnis
• Vereinbarungen nach §§ 123 ff. SGB IX
• Landesrechtliche Regelungen und Rahmenverträge

Fachliche und kalkulatorische Grundlagen:

• Das Zusammenspiel von Konzept und Leistungsbeschreibung/Leistungsvereinbarung
• Was sind Wirkungsvereinbarungen?
• Welche Kosten können in der Berechnung berücksichtigt werden und wie ermittelt man diese prospektiv?
• Die Bedeutung und Anwendung von Stellenschlüsseln
• Sonstige Personalkosten: Was ist darunter zu verstehen?
• Fixe und variable Sachkosten bestimmen
• Investive Folgekosten sachgerecht und realistisch kalkulieren: Miete oder Eigentum, Instandhaltung und Abschreibungen, Eigen- und Fremdkapital-Verzinsung, Existenzsicherung II, Aushandlung von Fachleistungsflächen
• Auslastungsgrad prospektiv kalkulieren
• Abwesenheitsentgelte verstehen und in die Verhandlung mit einbeziehen
• Risiko- und Wagnisaufschlag verhandeln und echten Gewinn legal realisieren
• Tagessätze und Fachleistungsstundensätze ermitteln und vergleichen
• Realisierungsquoten im ambulanten Bereich

Antragsunterlagen:

• Welche Unterlagen sind dem Antrag auf Vereinbarung von Leistung und Vergütung beizufügen?
• Was muss ein Konzept, was eine Leistungs-, und Qualitätsvereinbarung enthalten – und was nicht?
• Typische (Form-)Fehler bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen/Leistungsvereinbarungen und daraus resultierende negative Folgewirkungen im Rahmen der Vereinbarung von Leistungsentgelten

Verhandlungsstrategie:

• Möglichkeiten zur Durchsetzung Ihrer Ansprüche gegenüber dem öffentlichen Träger der Eingliederungshilfe
• Erfolgversprechende Verhandlungsstrategien
• Wie reagiert man auf Forderungen der Verhandlungspartner*innen?
• Strategische Entgeltfindung: Instrumente und politische Notwendigkeiten
• Letzter Ausweg Schiedsverfahren? Die häufigsten Fehler im Vorfeld
• Das Sozialgerichtsverfahren

Die Referent*innen werden sich Zeit nehmen, um auf Ihre individuellen Fragestellungen einzugehen. Gerne können Sie uns auch im Vorfeld schriftlich Ihre Fragen mitteilen. Diese werden dann im Seminarverlauf behandelt und beantwortet.

Methoden:

Vorträge, Diskussionen, zahlreiche Praxisbeispiele

Zielgruppe:

Das zweitägige Seminar richtet sich an alle Entscheider*innen, Finanzverantwortliche, interessierte Assistenzkräfte sowie Verwaltungsmitarbeiter*innen in Eingliederungshilfeeinrichtungen in der gesamten Bundesrepublik Deutschland. Das Seminar ist ausdrücklich für Einsteiger*innen und Existenzgründer*innen in diesem Bereich geeignet.

Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir Mitarbeiter*innen von öffentlichen Trägern der Eingliederungshilfe zu diesem Seminar leider nicht zulassen können.

Zeitlicher Ablauf:

An beiden Tagen jeweils:

09.30 Uhr Stehkaffee
10.00 Uhr Seminarbeginn
12.30 - 13.30 Uhr Mittagspause
17.00 Uhr Ende der Veranstaltung

Veranstaltungsort:

IJOS Schulungszentrum
im Technologie Centrum Bissendorf
Gewerbepark 18
49143 Bissendorf